用語解説

プロスペクト理論のS字カーブはなぜあの形なのか？損失回避λ＝2.25の出どころは？期待効用理論との違いから、価値関数と確率加重関数のパラメータの意味まで、カーネマンとトヴェルスキーの原論文をベースにわかりやすく解説します。

遠くて予約も取れない美容室に通い続けるのはなぜ？それは脳が「変化＝損」と感じるから。現状維持バイアスの実験・理論・進化的背景から、“安心という錯覚”の正体と設計的な付き合い方を解き明かす。

希少性ヒューリスティックとは「限定品に弱い心理」のこと。Amazonの「残り3点」でなぜ理性が飛ぶのか？本物の希少性と演出された希少性の見分け方、SNS時代の承認欲求消費の実態を、行動経済学の視点から解説。限定商品に踊らされない判断基準が身につきます。

人は「それっぽさ」で確率を無視して判断してしまう──代表性ヒューリスティックとは？リンダ問題・トムW問題を通して、“印象が真実を上書きする心理”をやさしく解説。

スラッジは人の行動を妨げる設計。善意から生まれる行政スラッジと、企業のダーク・コマーシャル・パターンを構造で解説し、防ぎ方の視点を示します。

レジ袋有料化、臓器提供の同意枠組み、英国BITの実証から、行動を変えるナッジの設計ポイントをやさしく解説。初期値の置き方や小さな摩擦、比較提示など、今日から使えるコツも紹介。

三日坊主で自己嫌悪に陥っていませんか？意志が弱いのではなく設計が足りないだけ。行動経済学の「自己ナッジ」で頑張らなくても続く仕組みを作る方法を紹介。ボールペン芯の目盛り、アプリ沈め、ビール1本ルールなど、今日から使える実践テクニックで「続かない自分」を変える。

家庭で使えるナッジを活用し、子どもが自然に野菜を食べる仕組みや、学びの習慣をつくる方法を紹介。親子関係を深め、ストレスを減らすヒントが満載です。

ナッジは人々の選択をそっと後押しする仕組み。行動経済学に基づき、選択肢を自由に保ちながら望ましい行動を促す方法を学びましょう。日常生活に潜むナッジの例を探り、行動デザインの力を理解するきっかけを提供します。

サンクコスト効果とは、過去に投じた時間やお金を惜しむあまり、合理的な判断を下せずに行動を続ける心理現象です。行列や読書、ビジネスなど、日常の様々な場面で見られ、損失回避や一貫性の原理が影響しています。未来志向で判断することが鍵です。