エイモス・トベルスキー

利用可能性ヒューリスティックとは、思い出しやすさで頻度や確率を判断する心の近道。Tversky & Kahneman(1973)の原典から、Kで始まる語や有名人の名前の実験を追い、「楽に思い出せる」が「多い」にすり替わる仕組みと落とし穴を解説します。

同じ選択肢でも参照点が変わると好みが逆転する？1991年のTversky & Kahnemanの論文から、リスクなしの日常選択でも損失回避が働く仕組みを解説。保有効果、現状維持バイアス、値上げへの反応、交渉の行き詰まりまで、参照点依存モデルの全体像をわかりやすく紹介します。