シグナリング理論

金を出すと、人の意欲はむしろ下がるのか。保育園の罰金、献血、核廃棄物処分場、そして現場の大規模データまで、動機のクラウディングアウトを扱った原典5本に直接あたり、通説の行き過ぎを正します。報酬が意欲を削る条件と、逆に効く条件を切り分ける全5回シリーズ＋Q&A。

インセンティブはいつ効き、いつ逆効果になるのか。保育園・献血・核廃棄物の3事例で「お金が動機を壊す」現場を見てきたシリーズの総括として、Gneezyらの2011年レビューを原典から読み解く。教育・向社会的行動・生活習慣の3領域から、クラウディングアウトが起きる条件と起きない条件を整理します。

献血に報酬を払うと供給はむしろ減る」──Titmussが1970年に投げたこの問いを、40年以上後に初めて実験で検証した論文。男女で結果が割れた事実と、寄付オプションが鍵となった構造を、原典に沿って読み解きます。