原典解説

サンクコスト効果とは、払ったお金に引きずられて続けてしまう傾向。原典Arkes & Blumer(1985)の10実験から、劇場の回数券・飛行機開発・経済学を学んでも減らない結果までを読み、言えること・言えないことを整理します。

リンダ問題の連言錯誤は「頻度」で聞けば消えるのか。論争当事者の Hertwig と Kahneman が仲裁者を立てて検証した敵対的協働の原典（Mellers et al., 2001）を読み解きます。効いていたのは頻度形式ではなくダミー項目でした。

連言錯誤への反論をHertwig & Gigerenzer (1999) の原典から解説。「確率」という語の多義性を実験で示し、外延的手がかり説を反証した4つの研究を、日本語圏でほとんど紹介されてこなかった論点まで踏み込んで整理します。

「連言錯誤とは、「AかつB」を「A」より起こりやすいと感じてしまう判断のズレ。Tversky & Kahneman (1983)の原典から、リンダ問題を含む10のパラダイムで「確率」と「代表性」を引き剥がし、提示形式を変えるだけで誤答が65%から11%まで下がることまでを解説します。」

利用可能性ヒューリスティック・シリーズ｜連載目次利用可能性ヒューリスティックの理解が、「何を思い出したか（内容）」から「どれだけ楽に思い出せたか（経験）」へ、そして「その経験にいつ頼るのか（境界条件）」へと精密化されていく流れを、原論文1本...

利用可能性ヒューリスティックはいつ使われるのか。Ofirら（2008）のスーパー店頭実験では、商品知識が低い人は思い出す「楽さ」で、高い人は思い出した「件数」で店の安さを判断していました。境界条件を原論文から読み解きます。

検索容易性とは、「思い出す楽さ」そのものを判断材料に使う心の働き。Schwarz(1991)の原典から、6個と12個の想起実験で利用可能性ヒューリスティックの「中身」と「楽さ」を引き剥がし、誤帰属で楽さだけを抜く背理法までを解説します。

自己中心バイアスとは、自分の貢献ほど思い出しやすく、共同作業の責任を相手が認める以上に多く見積もる心のクセ。Ross & Sicoly(1979)の原典から、夫婦の家事分担で責任を足すと100%を超える実験を追い、記憶の偏りが責任感を歪める仕組みと限界を解説します。

利用可能性ヒューリスティックとは、思い出しやすさで頻度や確率を判断する心の近道。Tversky & Kahneman(1973)の原典から、Kで始まる語や有名人の名前の実験を追い、「楽に思い出せる」が「多い」にすり替わる仕組みと落とし穴を解説します。